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MUY REFINADOS
Por primera vez en los últimos 18 años,
los ingresos por exportaciones de efinados superaron los de crudo.
Durante el año 2003, Ecopetrol realizó
una importante innovación en su forma de comercializar algunos
de sus productos refinados como combustóleo (fuel oil), gasolinas
y destilados medios.
Tradicionalmente, las refinerías de Ecopetrol han vendido
la mayoría de sus productos sin terminar a comercializadores
internacionales (traders), quienes los mezclaban con otros componentes
antes de llevarlos al mercado final.
Ahora las acciones se están orientando hacia los consumidores
finales, con el fin de participar de las utilidades adicionales
por concepto de comercialización. Para hacerlo, desarrollaron
dos propuestas de mejoramiento, dentro del alcance del Programa
de Optimización de Refinerías, en el módulo
de la Cadena de Suministros, uno para la comercialización
de gasolinas y otro para la exportación de combustóleo
terminado.
 Como
resultado de estos proyectos, se concretaron dos negocios internacionales
que contribuyeron a que por primera vez desde 1986 Ecopetrol haya
obtenido mayores ingresos por la exportación de sus productos
refinados que por la de petróleo crudo. De hecho, el volumen
de crudo exportado en el 2003 disminuyó en 36,5% frente al
exportado en el 2002, mientras el volumen de productos creció
en 8,6%.
En el primero de los negocios novedosos realizados el año
pasado, Ecopetrol estableció un contrato de suministro con
la Refinería Dominicana de Petróleo S.A. (Refidomsa),
que contempla el envío de cerca de 300 mil barriles/mes de
gasolina RON 91 y 95, nafta virgen, turbocombustible y diesel.
Estos despachos, sumados a más de 140 mil barriles/mes de
crudo que se le realizaron el año anterior, han constituido
a Refidomsa en el principal cliente internacional de la empresa
durante el año pasado y se espera que continúe con
un papel protagonista en 2004.
Ecopetrol estableció también una alianza estratégica
con la empresa ConocoPhillips, tercera compañía integrada
de energía de Estados Unidos y la quinta refinadora en todo
el mundo.
El acuerdo contempla que las refinerías de Ecopetrol entregan
a esta firma, a partir del 1 de diciembre de 2003 hasta el 30 de
noviembre de 2004, 16.500 barriles por día de su producción
de combustóleo.
A su vez, ConocoPhillips realiza las mezclas con material diluyente
a diferentes calidades (desde 1% hasta 3% de azufre), según
los requerimientos del mercado, luego lo vende, ya preparado, al
usuario final y comparte con Ecopetrol 50% de las utilidades de
estas ventas.
EL TOP TEN DE COMPRADORES
La tabla presenta un resumen
de los diez mayores compradores de crudo y productos de Ecopetrol
en los años 2002 y 2003. Refidomsa pasó a constituirse
en el principal cliente en 2003, a pesar de que un año
antes no registraba compras. Además de productos refinados,
Refidomsa ha sido un comprador de crudo de Ecopetrol S.A.
en el mercado spot.
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| 2003 (1,654 MMUSD) |
2002 (1,723
MMUSD) |
| |
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|
| |
Compañía |
Porcentaje de
participación |
Compañía |
Porcentaje de participación |
| 1 |
Refidomsa |
12 |
ExxonMobil |
8,5 |
| 2 |
Glencore |
7 |
Glencore |
7,5 |
| 3 |
Vitol |
6 |
Trafigura |
7,2 |
| 4 |
BP |
6 |
BP |
6,9 |
| 5 |
Shell |
5 |
Chevron |
6,4 |
| 6 |
Valero |
4 |
Vitol |
6,0 |
| 7 |
Venro |
4 |
Tosco |
5,2 |
| 8 |
ExxonMobil |
4 |
Repsol |
5,0 |
| 9 |
Chemoil |
4 |
Valero |
4,4 |
| 10 |
Koch |
4 |
El Paso |
4,1 |
 |
| Consumidores finales |
27 |
|
23,4 |
|
| Traders |
29 |
|
37,8 |
|
